dass am Black-Friday unser Gehirn alles andere vergisst?

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Wenn ein rotes Sale-Schild im Laden aufleuchtet, gibt das Gehirn die Kontrolle ab. Hauptsache kaufen, es ist ja schließlich ein Schnäppchen. Shoppen wird zur Droge.

Die jetzigen Tage stehen ganz im Zeichen des Konsums. Wie der Black Friday - eine Rabattschlacht nach dem Thanksgiving-Fest in den USA - schwappen immer mehr Konsumrituale nach Deutschland. Selbst das Weihnachtsgeschäft boomt bereits - noch vor dem ersten Advent.

Wir haben eine Struktur im Gehirn, die wir als Belohnungssystem bezeichnen. Das heißt: Jedes Mal, wenn diese Strukturen aktiviert werden, sind verschiedene Gruppen von Nervenzellen angeregt. Dann fühlt sich das Gehirn außerordentlich wohl. Und zwar so wohl, dass es alles andere ein bisschen vergisst.

Im Vergleich zu normalen Preisen an Gegenständen aktivieren Wörter wie Rabatt oder Sonderangebot diese Region besonders. Es gibt im Gegenzug natürlich auch Regionen im Gehirn, wo man abwägt "Ich brauche das - ich brauche das nicht. Das ist viel zu teuer". Aber die Region ist kaum noch aktiv, wenn der Käufer mit Schnäppchen konfrontiert wird. Sie kaufen und nehmen mit - ohne Berücksichtigung, ob wirklicher Bedarf da ist und ohne wirkliche Abwägung.

Wir wissen auch, welche Überträgersysteme im Gehirn aktiv sind, zum Beispiel das Dopamin. Es funktioniert als Botenstoff. Umgekehrt gibt es Strukturen im Gehirn, die, wenn wir Geld ausgeben, dann ein Gefühl auslösen, dass sich mit dem Unangenehmen im Schmerz vergleichen lässt. Wenn wir zum Beispiel Schmerztabletten nehmen, dann werden wir auch unkritischer, weil dieser Reiz, dass zu viel Geld ausgeben, unangenehm ist, weggeht.

Das klingt fast so, als wenn Schnäppchen die gleiche Wirkung auf das Gehirn haben wie Drogen.

Das Belohnungssystem ist tatsächlich auch das System, wo Drogen angreifen: Heroin, Kokain, aber auch Amphetamine aktivieren diese Region. Und deshalb entwickelt sich schnell eine Sucht.

Bekomme ein anderes Bewusstsein für die verschiedenen Reize, um zukünftig Bewusst zu entscheiden, ob Du das wirklich kaufen musst.

27. November 2020
Damiano Montero